Pilíř
Jak a kdy se prodává firma za její skutečnou hodnotu?
Články v tomto pilíři
Signály v číslech i v hlavě majitele, které říkají, že je čas začít proces.
Násobky EBITDA, DCF, majetkové ocenění a sum-of-the-parts – k čemu se která metoda hodí.
Kdo typicky platí víc a proč, a co to znamená pro průběh jednání.
Co si kupec ověřuje a kde firmy nejčastěji ztrácejí body i cenu.
Modely odměny a na čem závisí, jestli se poradce vyplatí.
Nejčastější otázky
Prodej firmy – rychlé odpovědi
Kolik trvá prodej firmy od rozhodnutí do podpisu?
Řízený M&A proces obvykle trvá 6–12 měsíců od zahájení do podpisu, plus čas na přípravu firmy před jeho zahájením.
Musí být firma perfektně připravená, abych ji mohl prodat?
Ne, ale nepřipravená firma se prodává hůř a levněji. Proto Kovado řadí přípravu (moduly 1–3) před samotný M&A proces v Modulu 4.
Jaký je rozdíl mezi strategickým a finančním kupcem?
Strategický kupec často platí víc díky synergiím s vlastním byznysem, finanční kupec (fond, search fund) hodnotí čistě finanční výnos a je konzervativnější v ceně.
Souvisí s: Příprava firmy na prodej · Metodika Kovado Diamond · Modul 4 – Cesta dál
