Pilíř Náš diferenciátor
Proč firma bez procesů nezíská při prodeji svou skutečnou hodnotu?
Kupci a investoři odečítají z ceny riziko, že po odchodu zakladatele přestane fungovat obchod, výroba nebo vztahy s klienty. Čím víc klíčových činností stojí na jedné osobě, tím vyšší je tato srážka – u nepřipravených firem běžně o desítky procent pod potenciální hodnotou. Příprava (procesy, data, CRM, dokumentace) tuto srážku snižuje.
Články v tomto pilíři
Jak nedostatek procesů přímo snižuje cenu, kterou je kupec ochotný zaplatit.
Procesy, data, lidé, systémy a vztahy – podle metodiky Kovado Diamond.
Co kupci i investoři skutečně kontrolují, než podepíšou.
Praktický postup, jak dostat know-how z hlavy lidí do dokumentace.
Nejčastější otázky
Příprava firmy na prodej – rychlé odpovědi
Jak dlouho trvá připravit firmu na prodej?
V rámci programu Kovado typicky 6–12 měsíců na obchod a procesy (Modul 2), souběžně s dalšími moduly zaměřenými na vedení a data.
Musím zavádět CRM, i když mi dosavadní způsob práce vyhovuje?
Pokud plánujete firmu prodat nebo předat, ano – kupec i nástupce potřebují data o obchodu a klientech, ne jen vaši osobní zkušenost.
Kdo v praxi dokumentuje procesy?
Kombinace interních lidí a specialistů z týmu Kovado a FORECOM, aby know-how nezůstalo jen v hlavách klíčových zaměstnanců.
